“推荐”流量反超“搜索”流量

2张图带你看看私域流量的“魅力”

推荐流量的崛起，意味着在千人千面的机制下，消费者被触达的信息会越来越精准，导致的第二组数据结果：消费者购前决策池内的候选集缩减。说明我们需要经营好种子消费者，将种子消费者数据资产化。

据《2020中国数字营销趋势》数据显示，高达62%的广告主表示，自有流量池是2020年最值得关注的数字营销形式，仅次于社会化营销，私域流量的营销这么重要，那么私域流量究竟是什么？为什么私域流量的概念会大火？

随着(包括但不限于)淘宝京东依靠互联网的竞争日益激烈：

一方面，渠道碎片化，加剧了流量的分散，导致流量越来越难以捕捉；

另一方面，消费分级的时代，消费者的选品越来越不受广告、促销等因素影响，碎片化和个性化的共振，导致消费更零散，也更不可把握。因此，淘宝、百度等公域流量的增速见顶，成本持续提高，传统的用户增长模型逐渐失灵。

与之相反的是，低成本、可自由触达的私域流量则开始被广泛关注。

私域流量顾名思义，就是与公域流量相对，一般是指品牌、商家或者个人所拥有，客户可以持续多次被使用的流量池。而根据百科定义，需要满足“AIE标准”：

1.可自由触达，这意味着私域流量的拥有者可以直接接触到流量。

2. 聚集流量的方式是“IP化”的，这意味着企业连接流量的方式是一个对用户足以形成影响的

3. 具有耐受性，这意味着流量不会轻易离开。

搭建私域流量池的核心在于重塑品牌和用户的关系，需要转变运营思路，把用户当作流量还是当做人，是提供产品还是提供关系服务。说到底组成流量池的用户是每一个活生生的人，无论是公域流量还是私域流量，都需要运营者用心经营。

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