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2021-12-29 10:34:06

管家婆极宜云

浅析—传统零售现状与需求

传统零售现状与需求

客户离店不确定下次到店

不同忠诚度客户难以差异化运营

同行竞争压力大

门店租金年年涨

滞销商品挤压多,难以处理

线下流量变少,获客越来越难


线上增量,难?

大平台流量贵,小店辅抽成高

线上线下很难一体化

私域流量难形成

公众号一发文就掉粉

无法高效触达,留存率低

小程序推广容易,但留存难,自己做 ,又不懂运营

希望解放自己,自带营销推广




“公域”流量与“私域”流量的博弈

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洞察二:

公域流量漏斗沉淀困难,获取新客成本会越来越高,我们应注重私域流量转化,即私域固定的消费者流量最大资产化。


“推荐”流量反超“搜索”流量

手淘不同类型流量增长趋势中,推荐流量首次反超搜索流量

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消费者在购前决策期内浏览的商品种类数同比下降了9%,

收藏加购的品牌数也下降了11%。

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洞察三:

推荐流量的崛起,意味着在千人千面的机制下,消费者被触达的信息会越来越精准,导致的第二组数据结果:消费者购前决策池内的候选集缩减。说明我们需要经营好种子消费者,将种子消费者数据资产化。


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